Ulysses 发了一篇blog: [Ulysses Switches to Subscription]1 就唰喇喇的把自己的售卖模式从卖 License 换到了卖时间了。
曾几何时，还在指责 Mac App Store 不支持升级的收费策略的时候，这些应用开发商却把自己的收费模式先换成了订阅。我承认软件开发商在卖 License 的模式下面临着很多的生存困境，比如一个 App 很好，但是为了持续的获得收入只能走两条路：
- 发展新客户，每年都把东西卖给陌生人，这个过程其实是挺难的。
- 向老客户收钱，每年总有那么几个改版本号骗钱的App奸商，比如臭名昭著的Parallels Desktop。
开发商能怎么办，也很无奈啊，程序员嗷嗷待哺，不弄点钱，新版本怎么开发，总不能卸了磨就杀驴吧。所以这模式得改，要说这改的快的还是几个大厂，以Adobe为首的先把自己的 Creative 套件给转到订阅了，Microsoft把也提供了365的订阅模式，订阅模式确实对厂商来说是非常的好，收入有了保障，日子也可以过的有滋味了。
用户当然是希望App能稳定的好好工作，别罢工，积极解决遇到的问题，持续更新。最讨厌的就是付费更新，最最讨厌的就是不付费更新在新版OS里就不能好好工作的那种，比如Parallels Desktop。
用户付费买的是什么？是软件的使用权还是有效时间的使用权？
如果是一个有效时间的使用权，应该适用于专业用户，专业用户能够频繁的使用这个软件，这样你才能对得起你的服务和售价。普通用户买来就不合算了，比如工具软件，普通用户一年也就用上几次，只是希望安安静静的工作就行了，所以普通用户修图片应该买 Pixelmator 而不是 Photoshop。
如果是使用权，那就是一个稳定的OS版本下，可以一直使用这个软件，比如我10年前买一个软件，只要我的操作系统没有换，其他环境没有换，这个版本就应该可以一直使用下去。
有些软件的某个版本写的太好了，以至于新版本没有什么吸引力让我去升级，比如我常用的那个Dash 和 Alfred，Dash 4 和 Alfred 3都出来很久了，提醒更新也很久了，但是他们现在的这个版本太好了以至于我完全没有什么动力去升级，厂商当然就挣不到钱喽（心疼1s），所以从某种程度上也可以理解 TextMator 和 Sublime Text 为啥后来更新乏力了，该买的早就买了，不买的也不会再买了。
所以说产品定位很重要，针对专业用户的尽管走订阅模式，因为用你的工具用户能挣回来更多的钱。如果你只是一个针对普通用户的工具，还是卖License吧，以量取胜，增加边际收益，而且工具不是你的长期事业，能分化出专业用户还是得走订阅模式来稳定收益，更长期服务下去。
当然订阅模式也存在 [@bfishadow]2 说的那个问题，即便你一年啥事儿都不干，还是得给你付费才能使用，这确实是很操蛋的事情了，所以我觉的 Sketch 的订阅模式很好，好的是他订阅的是你升级的权利，并不是使用的权利，所以你的订阅过期了，软件依然可以使用，只是不能升级到最新版了而已，所以我之前使用的日记软件Day One是不会升级到新版去的。
Last modified on 2017-08-13