软件的收费模式

Ulysses 发了一篇blog: Ulysses Switches to Subscription 就唰喇喇的把自己的售卖模式从卖 License 换到了卖时间了。 曾几何时,还在指责 Mac App Store 不支持升级的收费策略的时候,这些应用开发商却把自己的收费模式先换成了订阅。我承认软件开发商在卖 License 的模式下面临着很多的生存困境,比如一个 App 很好,但是为了持续的获得收入只能走两条路: 发展新客户,每年都把东西卖给陌生人,这个过程其实是挺难的。 向老客户收钱,每年总有那么几个改版本号骗钱的App奸商,比如臭名昭著的Parallels Desktop。 开发商能怎么办,也很无奈啊,程序员嗷嗷待哺,不弄点钱,新版本怎么开发,总不能卸了磨就杀驴吧。所以这模式得改,要说这改的快的还是几个大厂,以Adobe为首的先把自己的 Creative 套件给转到订阅了,Microsoft把也提供了365的订阅模式,订阅模式确实对厂商来说是非常的好,收入有了保障,日子也可以过的有滋味了。 用户当然是希望App能稳定的好好工作,别罢工,积极解决遇到的问题,持续更新。最讨厌的就是付费更新,最最讨厌的就是不付费更新在新版OS里就不能好好工作的那种,比如Parallels Desktop。 用户付费买的是什么?是软件的使用权还是有效时间的使用权? 如果是一个有效时间的使用权,应该适用于专业用户,专业用户能够频繁的使用这个软件,这样你才能对得起你的服务和售价。普通用户买来就不合算了,比如工具软件,普通用户一年也就用上几次,只是希望安安静静的工作就行了,所以普通用户修图片应该买 Pixelmator 而不是 Photoshop。 如果是使用权,那就是一个稳定的OS版本下,可以一直使用这个软件,比如我10年前买一个软件,只要我的操作系统没有换,其他环境没有换,这个版本就应该可以一直使用下去。 有些软件的某个版本写的太好了,以至于新版本没有什么吸引力让我去升级,比如我常用的那个Dash 和 Alfred,Dash 4 和 Alfred 3都出来很久了,提醒更新也很久了,但是他们现在的这个版本太好了以至于我完全没有什么动力去升级,厂商当然就挣不到钱喽(心疼1s),所以从某种程度上也可以理解 TextMator 和 Sublime Text 为啥后来更新乏力了,该买的早就买了,不买的也不会再买了。 所以说产品定位很重要,针对专业用户的尽管走订阅模式,因为用你的工具用户能挣回来更多的钱。如果你只是一个针对普通用户的工具,还是卖License吧,以量取胜,增加边际收益,而且工具不是你的长期事业,能分化出专业用户还是得走订阅模式来稳定收益,更长期服务下去。 当然订阅模式也存在 @bfishadow 说的那个问题,即便你一年啥事儿都不干,还是得给你付费才能使用,这确实是很操蛋的事情了,所以我觉的 Sketch 的订阅模式很好,好的是他订阅的是你升级的权利,并不是使用的权利,所以你的订阅过期了,软件依然可以使用,只是不能升级到最新版了而已,所以我之前使用的日记软件Day One是不会升级到新版去的。

一毛钱股份

就算老公一毛钱股份都没拿到,在我心里,他依然是最牛逼的创业者 的文章上个礼拜被炒的火热,当事人很快就被扒出来了,最后陈CEO也出来解释了; 这事儿最重要的一点就是CEO老陈有没有给老韩承诺给股份?不管是口头的还是书面的,甚至比例都不重要,只是确定这个饼是不是存在。 如果没有,老韩媳妇现在要股份是理亏,最终是吃亏。 如果有,但是比例没有定,那么一个股份制公司运行了7年之久还没有确定的股份比例,我只能说老陈这个CEO不是蠢就是坏! 至于老韩人家家里过什么样的生活和股份的获得没有任何关系!甚至有说老韩你7年买房、买车、结婚生子,日子已经过的不错了。呵呵,圣人不死大盗不止!这7年人家日子过的好坏,买了豪车别墅也和凭承诺拿股份没有任何的关系;这就好比是一个公司在创业初期,比尔盖茨投了钱或者精力,比尔盖茨过的生活也和能否获得这个公司股份是没有关系的,如果这公司有承诺比尔盖茨股份,那就按承诺来,如果没有那比尔盖茨也得吃瘪,还是和他个人的生活没有关系。同理,公司现在的经营情况,获利情况依然和老韩拿股份这事儿没关系,只和当时的承诺有关,与其他事都无关; 至于公司后面的发展老韩无法带队或者工作状态低迷,而且就老陈CEO的回复来看,是给发了200万分红之后出现的;这个情况还是和老韩获取股份没有关系,如果老韩入伙时没有承诺,老陈CEO就该早做决断,而不是把这个问题一拖再拖,而且是从2013年拖到了2017年。有承诺,即便是消极怠工也一样得给股份,请参考聚美优品陈欧在新加坡的公司一事; 发200万和发100万也和股份获得没有关系。注意,这个文章是老韩老婆发的,也许老韩只和老婆说了100万,也许公司只发了100万。这笔钱并不是老韩退出股份的报酬,所以该是多少股份还是得给多少股份。 说一千道一万,最重要的还是承诺;老陈没有承诺,老韩给公司干了7年,终了白干,这是老陈CEO辜负了老韩的信任;老陈给了承诺,终了没有兑现,这是老陈CEO的失信,甚至可以对簿公堂;老韩后期消极怠工,这是老韩不义;面对老韩消极怠工不做处理,这是老陈CEO失职; 结论:拖延症害死人啊! 那到底该不该给老韩股份呢? 有句话叫吃水不忘挖井人,老陈在最需要的时候,老韩跟他一起干,完成了公司的冷启动,你说他该不该拿股份? 再说了,老韩和老陈一起干的时候是降薪,经济学有个概念叫机会成本,老韩也许没有直接投入金钱,但是投入这家公司的机会成本是值得他拿这个股份的!